“你好，我是周美电器的熊白洲，上午和你们预约过”
格力集团的前台，熊白洲笑的很灿烂。?完这句话，又匆匆忙忙把头埋在文件里。
盛元青站在玻璃门前左瞅瞅，右望望：“熊哥，格力的排场好像很大啊，这么多厂房”。
熊白洲嘿嘿一笑：“所以我们才要重视嘛，这家企业的后面可是有政府撑腰的”。
格力集团正式成立是时间是1991年，几个小厂在香山国资委的牵头之下成立的，属于根正苗红的排头兵，虽然一开始盈利情况不太好，但是耐不住能从银行贷出钱来，稳稳的把生产坚持下去。
一个人要成功，无非是天时地利人和，企业的发展也需要这样的环境，所以对于格力来说：
天时是刚经过改革开放的发展，市场对空调的接受度越来越强，虽然目前个人装空调的占比还很少，但从发展的角度去看待问题，这个比例会越来越增加；
地利是香山政府的支持，要地有地，要钱给钱，要政策有政策，这一点要让姜万孟看到，他能伤心的哭成泪人；
人和就是朱江宏和董鸣珠的搭配非常和谐，格力从发展期、突破期、转型升级期，多元化创新期这样一步步的发展，纵然有过失误，但领导层调整起来也很迅速。
有一个对比，美的公司就是从“突破期”直接跨到了“多元化创新期”，省略了“转型升级期”，这在当时的情况不能说是错误的决策，只是以后始终没办法掌握最核心的尖端科技。
“熊经理真是年轻的让人刮目相看啊”一名5岁左右的男人边走边说：“我是格力销售部的钱宁铁”。
“钱总太客气了，我们厚着脸皮当了不速之客，不要见怪”熊白洲打个哈哈。
“周美电器早有耳闻，其实格力公司也有合作的意向，正好熊经理这次来过来考察，我们就先定把合作框架定下来”。
钱宁铁应该是做过功课，知道周美电器在粤城的名声，觉得熊白洲这次考察是有购买动机的。
“客随主便，我听钱经理安排”熊白洲春风满面，又把皮球递回给了钱宁铁。
钱宁铁楞了一下，不是周美电器说要考察的吗，怎么又说听自己安排。
“那我们先去生产车间看一看，然后再到会客室里喝杯茶”钱宁铁反应也不慢。
熊白洲笑着点头，他这次过来的主要目的就是和格力先搭上关系，摸一摸格力的底线。
几个人边走边谈，钱宁铁发现周美电器年轻的经理居然对市场有着很深的钻研：“现在的空调市场啊，鱼龙混杂，老百姓都买不起这玩意，空调的主要用户还是社会集团和政府部门”。
钱宁铁往自己脸上贴金：“所以格力的存在，就是要解决这些问题，让每个普通老百姓都能在夏天享受到冷气”。
熊白洲摇摇头：“现在的格力都没有品牌意识，市场上占据份额最大的还是国外的空调机啊，我看格力的任务还很重”。
品牌意识在1994年还是个新名词啊，钱宁铁反复咀嚼，觉得很有嚼劲。
······
“品牌意识？”格力销售部经理办公室，董鸣珠一身职业套装，她的五官算不上漂亮，但很有精神，尤其眼睛非常的凌厉，交谈时如果对视会很有压迫感。
“是的，我当时也觉得这个词很新颖，似乎能够概括格力的部分精神”刚刚还谈笑自若的钱宁铁，现在却有点束手束脚。
“他们现在在哪里？”董鸣珠的声音是有点沙哑的女中音。
“被我安排在接待室，董经理需要去会见一下吗？”
董鸣珠想了想：“去见一见也好，昨天我在莞城开会，正好碰到了李东来，他对周美电器赞不绝口”。
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